摄影孙建一张家琦十分注重品质，花大价钱请来外籍模特拍照。大学生活怎么过？各人有不同的见解。90后吉林农业大学学生张家琦从大一开始就想着怎么赚钱，怎么创业，怎么打造自己的未来。从2011年年初到2015年年初，张家琦从街头的卖花男孩转身为年收入400多万元的精品高端花店老总。作为“创客”一族，张家琦一路“创”过来，成功的秘诀很多，归根结底还是创新。大到公司的未来发展，小到给客户打电话的时间和用语，事事都讲究创新，件件都讲究与众不同，因为他坚信，只有不断努力、不断有新的想法，才能最终实现打造自己品牌的梦想。“打游击”打出来第一桶金18日，虽然不是什么节日，网络上找张家琦的挚爱鲜花店预订鲜花的定单仍然不少。开着两台电脑，张家琦两手在键盘上忙个不停。仅仅上午几个小时，已经有了50多个订单。张家琦出生于1991年，吉林农业大学工程技术学院的学生，出身在一个普通工薪家庭。初入大学，张家琦并没有像其他大学生一样爱玩游戏、找女朋友，而是辛辛苦苦出去打工。“那时候打工一天才赚50块钱，现在已经涨到了80块。”张家琦称，正是因为打工赚钱少，他才有了自己出去赚钱的想法。2011年的情人节，也是张家琦的第一个淘金日。以2.5元/枝的价格从花店进了50枝鲜花，张家琦来到了亚泰大街附近的一家大型商场内，当起了卖花男孩。因为商场不准外人随意兜售，他被保安追着走。“那一天，我赚了300块钱。”回忆起四年前那场有惊无险，张家琦反而很感激当年对方的追赶，正是这种追赶让他产生了自己创业的想法。卖花男孩儿搞起了“批发”卖花的第一桶金让张家琦赚了300元钱，在当时是打工6天的收入。到了2011年的七夕情人节，张家琦继续打起卖鲜花牌。但这次，他在七夕前夕，开始在各网站发布兼职信息，招聘卖花人来他这里批发鲜花。这一次，张家琦净赚2500元，比上一次自己东北西跑“打游击”赚的钱多了近10倍。用满手伤口换来便宜鲜花张家琦说：“谁都知道玫瑰花有刺扎手，在花店里进的花都是处理过的，所以贵一些。我进的货全是带刺的所以便宜，这中间我自己处理掉这些刺，赚的其实都是辛苦钱。”虽然满手是伤，但是2012年的2月14日，张家琦并没有放弃这样的辛苦赚钱方式，继续走上一年的老路子，这一回，他手上被玫瑰花刺扎的伤口少了，但赚的钱却比上次多了1500元。开网店速递鲜花市内少有 赚的钱越多，张家琦的想法越多。2012年的7月，又快到了七夕情人节，这一次，他不打算再做修剪工。2012年，淘宝还没现在这么火热，张家琦却已率先开起了网店。没有网店经营的经验怎么办？张家琦想起了同校学太阳能专业的郭祥博，已经有两个淘宝店铺的淘宝店主。得知好哥们要他去加盟鲜花店，郭祥博二话没说，毅然放弃自己正火的两个淘宝店，开始同张家琦一起卖鲜花。就这样，张家琦和郭祥博在网络上开起了鲜花速递店。据张家琦称，当时在长春市，网络上这样的同城鲜花速递店，他们是第二家。全国各地都有合作伙伴想赚钱，就得能吃辛苦，万事自己来做。店小利薄，张家琦自己进货、包装、送货，去鲜花店偷学包装，一切都由自己动手。靠着实在、不计较的经营方式，张家琦的网店第一年便赚了20多万元。开网店，仅仅局限在长春市内，想拓宽市场，必须在其他城市提供配送服务。张家琦和郭祥博开始走访全国各地的实体花店，谈合作。由挚爱鲜花提供客户和包装样式，由实体花店提供鲜花和配送。因为信誉好、人讲究、客源足、开网店的时间早，挚爱鲜花在网络上小有名气。“以前是我们找着别人谈合作，后来是别人主动找我们谈合作。就这样，从省内到国内，全国所有省份都有我们合作的花店，很多城市我们都能提供同城速递。”张家琦称，目前，全国与他合作的鲜花实体店已经有3140家。2013年，张家琦赚了150万元。靠服务与创新打天下淘宝网、天猫，电商平台多，为什么张家琦的花卖得火？张家琦称，他们网店都是高端精品，搞创新拼服务，他们到国内大的鲜花市场采购永生玫瑰花、七彩玫瑰、真正的蓝色妖姬。靠质量、设计、包装和服务不一样，张家琦在电商平台上越走越远，越走越快。就这样，张家琦的平台和团队飞速发展。2014年，张家琦的团队获得了全民创业大赛二等奖，2014年5月又获得了长春市十佳青年网商明星等诸多奖项。业额上升了，知名度也提升了，2014年5月母亲节那天，挚爱鲜花当日销售突破40万元。现在，张家琦又有想法了。与企业合作，专门做高端精品鲜花。这将又是张家琦的一次新跨越。创业故事——3月15日，国务院总理李克强在北京人民大会堂与中外记者见面回答记者问时曾表示，国家的繁荣在于人民创造力的发挥， 经济的活力也来自就业、创业和消费的多样性。国家推动“双创”，就是要让更多的人富起来，让更多的人实现人生价值。创业，说起来容易，成功难。不仅需要大量的资本，还要面对风险，更需要新颖、独具一格的创意。如今的创业，总是需要丰沛的创造力，不凡的行动力，坚持不懈的努力，能够常常迸发出灵感并敢于追寻疯狂想法的勇气的创客精神。已经开始创业和想要创业的创业者们，你们是这样的创客吗？如果您拥有一颗能对传统行为模式、生活方式、产业模型下刀子的脑袋；能思考生活和产品新玩法，并从这种开脑洞的狂想中获得乐趣，你就是我们要寻找的创客。让新锐与经典碰撞思想，从即日起，本报“创业故事”栏目正式开栏，如果您就是我们身边的创客，不妨把您的故事、经验，讲给那些想要创业却不敢创业，已经开始创业却举步维艰的所有想创业、不想创业和已经开始创业的人。让这一本本创客们的成功创业经，成为一座城市的创业风向标。投稿邮箱：[email protected]创客：张家琦职务：长春市祺祥商贸有限公司总经理创业语录：创业的路上，家庭反对死一批，没决心死一批，害怕失败死一批，错过机会死一批，冬天死一批，夏天死一批，没有时间又死一批。每当你想要飞翔，总会有那么一批人，以爱的名义，要剪掉你的翅膀。所以才有了这句话“成功的路上并不拥挤，因为能坚持下去的人并不多！”不要让任何人偷走你的梦想，因为没有谁会为你的人生买单。